В інтернеті просувають товари та послуги, що продаються як онлайн, так і офлайн. Великий плюс у тому, що у багатьох випадках можна обійтись без власного сайту. Іноді вистачить скромного односторінника.
Які товари та послуги можна просувати онлайн
Щоб просунути товар або послугу в інтернеті, можна використовувати всі способи, які не суперечать закону. Інтернет доступний величезній кількості людей. Тому всі сфери бізнесу знайдуть свою аудиторію у Мережі.
У 2023-му рекламувати товари та послуги через інтернет:
- Вигідно. Просування онлайн дешевше класичної офлайн-реклами.
- Зручно. Сучасні інструменти запуску реклами допомагають контролювати якість її роботи та швидко вносити виправлення. Гнучкість дає більш високу конверсію.
- Швидко. Деякі рекламні кампанії можна запустити за кілька днів чи тижнів. Багато хто з них дає майже миттєвий результат.
Щоб реклама в інтернеті товарів та послуг давала результат, треба прорахувати всі ризики. Один із них — відсутність аудиторії. Якщо потенційний покупець шукає послуги та товари поза мережею, він реклами не побачить.
Бізнес також може бути невідповідним для просування онлайн. Якщо у вас мережа кіосків у спальних районах, немає сенсу виходити до мережі. Ваша цільова аудиторія довкола. Вона офлайн.
"Є думка, що в інтернеті не варто продавати дорогі та технічно складні товари. Причина в тому, що покупець не зможе їх помацати. Такі проблеми вирішуються гарною репутацією та просуванням офлайн-точок продажу."
Важливо правильно розрахувати бюджет реклами в Інтернеті. Особливо, якщо для підприємця це перша кампанія. Є ризик:
- вибрати не той спосіб онлайн просування;
- закласти дуже мало грошей;
- поставити надто амбітні завдання.
Все це дуже актуально, коли бізнес має багато конкурентів.
Які види реклами в інтернеті підходять для товарів та послуг
Вибір виду просування онлайн залежить від:
- масштабів бізнесу;
- складності товару та послуги.
Види можна поєднувати. Особливо коли один із них більше не дає зростання трафіку.
Найпоширеніші способи просування товарів та послуг:
- оголошення;
- каталоги, агрегатори;
- власний сайт;
- SEO;
- нативна реклама;
- контекстна реклама;
- банери, тизерна реклама;
- форуми;
- SMM;
- відеоконтент;
- партнерське просування;
- розсилки.
Поговоримо про кожного.
Оголошення
У 2023-го є десятки сайтів, де приватні особи та підприємці можуть безкоштовно розміщувати свої оголошення. Це не дуже ефективний спосіб онлайн просування. Але гідний варіант за умов мінімального бюджету. Головне - скласти переконливі оголошення.
Каталоги, агрегатори
Агрегатори та каталоги стають посередниками між продавцем та покупцем. Перший отримує місце, де можна показати товар чи описати послугу. Функціонал може сильно змінюватись — від публікації окремих пропозицій до можливості створити індивідуальну вітрину.
"У каталогів, агрегаторів є платні та безкоштовні послуги. Перші допоможуть швидше залучити аудиторію. Другі не потребують видатків."
Власний сайт
Свій сайт, навіть найпростіший, може бути ефективним інструментом просування товарів та послуг. Це хороший варіант:
- для складних продуктів, які слід детально описати;
- розміщення технічної документації
Для нового бізнесу підійде односторінник із коротким описом асортименту, контактами для зв'язку та можливістю зробити замовлення.
SEO
Пошукова оптимізація (SEO) допомагає сайту зайняти високу позицію у пошуковій видачі. Це:
- робота із ключами;
- нарощування маси посилань;
- публікація релевантного контенту;
- робота із поведінковими факторами.
У вас корисний, цікавий сайт із товарами за вигідною ціною, але потенційний покупець іде за кілька секунд? Високої позиції у видачі не буде.
Нативна реклама
Нативна реклама - створення та розміщення контенту з прихованою або ненав'язливою рекламою товару та послуги. Це можуть бути інфографіка, статті, відео- та аудіозаписи. Тобто все, що може спонукати зробити покупку. Такий контент зазвичай розміщується на тематичних сайтах із високим трафіком.
Контекстна реклама
Контекстна реклама вважається одним із найефективніших способів просування товарів та послуг. Сутність у розміщенні рекламних оголошень у пошуковій видачі. Їх показують за певними ключовими словами. Чим популярніший ключовий запит, тим дорожче оголошення.
"Рекламодавець має запропонувати за оголошення більше, ніж усі конкуренти. Іноді простіше заплатити менш популярний ключовий запит, ніж переплачувати."
Банери та тизерна реклама
Сервіси-посередники (рекламні мережі) знаходять тематичні сайти та купують рекламні площі. Там розміщують тизери та банери. Причому необов'язково пов'язані із темою сайту. Вони можуть орієнтуватись на історію пошуку користувача.
" Банери та тизерна реклама хороші для ремаркетингу. Вони допомагають повернути тих, хто передумав на етапі оформлення покупки (замовлення послуги) або не закінчив її.
Форуми
На форумах пишуть пости, коментарі, що просувають певні товари та послуги. У 2023-го вони не такі популярні, як колись. Але залишаються специфічні сфери, де це все ще одне з найактуальніших джерел інформації. Наприклад, саме на форумах матері немовлят просять порекомендувати гарного лікаря чи доступні товари для дітей.
SMM
2023-го в соцмережах:
Створюють контент, що продає. Розважальний, інформаційний характер.
Замовляють оголошення через внутрішні послуги реклами.
Є люди, чий бізнес повністю побудований на рекламі у соцмережах . Зазвичай, це дрібні підприємці, які пропонують локальні послуги. Наприклад, нігтьовий сервіс.
Відеоконтент
Є 3 способи рекламувати послуги та товари на відеохостингах:
- рекламні ролики,
- рекламні інтеграції,
- власний контент.
Щоб ефект був максимальним, їх потрібно поєднувати.
Іноді у прероллах показують відео з інших каналів. Тобто, авторам не потрібно платити за створення окремих роликів.
Партнерське просування
Партнерське просування — це коли кілька компаній рекламують один одного. Наприклад, рестораном просувається служба доставки та навпаки. У Мережі такий спосіб маркетингу працює так само добре, як і офлайн.
Розсилки
Поштові розсилки — потужний спосіб нагадати про товари та послуги постійним покупцям, клієнтам і тим, хто просто підписався. Вони допомагають повідомляти про акції та знижки.
"Просунуті маркетологи працюють із клієнтами персонально. Наприклад, пропонують знижки на товари, що їх цікавлять, у день народження."
Як рекламувати онлайн товари та послуги
Перший крок – знайомство з конкурентами. Подивіться, як рекламують послуги та товари в інтернеті топи. Встановіть цілі для кампанії. Подумайте, як їх досягти.
"Цілі реклами мають бути вимірними та досяжними. Не можна вийти у топ видачі за день."
Немає бюджету на онлайн-рекламу? Дайте оголошення безкоштовно. Зареєструйтесь у каталогах та на форумах.
Займайтеся хендмейдом? Заведіть обліковий запис у соцмережах, сторінку на YouTube. Нехай робочий процес стане контентом.
На рекламу є бюджет, але власного сайту немає? Ваш старт – контекстна реклама. Вона надасть швидкий трафік.
"Сайт є? Та ж порада. Пустіть у хід контекстну рекламу і паралельно вкладайте гроші в SEO.
Чи потрібні нові канали трафіку? Зверніть увагу на ремаркетинг. Допоможуть банерна реклама та імейл-розсилки. Договоріться про співпрацю з партнерами. Зробіть ставку на рекламу.
Якщо результату немає, спробуйте щось інше. Вперше краще скористатися послугами спеціаліста. Буде ефективніше, дешевше. Потім ухвалите рішення — наймати свого фахівця, вчитися самому чи користуватися аутсорсом.
Читайте також:
