Просування медичних центрів, клінік через контекстну рекламу має дати результат – навести клієнтів. Незалежно від профілю, особливостей медустанови потрібно врахувати щонайменше 3 фактори:

  • основна цільова дія - дзвінок;
  • обмеження;
  • висока ціна.

В окремих випадках їх можна обійти.

Основна цільова дія - дзвінок

Більшість людей дзвонять, навіть якщо на офіційному сайті медичної клініки та центру:

  • дана вся необхідна пацієнтові інформація;
  • можна записатися на прийом онлайн.

Ось чому потрібно обов'язково надати можливість зателефонувати.

Порада: добре, якщо на сайті буде один номер телефону. Навіть якщо медклінік, центів мережа. Так легше оцінити ефективність контекстної реклами.

Обмеження

Google запровадив сувору політику просування у сфері медицини. Наприклад, послуги центрів наркології забороняється просувати скрізь, крім:

  • США.
  • Австралії.
  • Нова Зеландія.
  • Ірландії.

Увага: у всіх цих країнах рекламу можуть заблокувати. Сайт наркологічного центру теж потрапить до опали. Тому є сенс використати преленд.

Висока ціна

Ціна оголошення на медичну тематику завжди висока. Цінник зростає через щільну конкуренцію. Правильне настроювання та ведення контекстної реклами відсічуть зайвий трафік. Щоб перехопити клієнта, важливо закласти низку додаткових витрат.

Підготовчий етап запуску контекстної реклами медичних центрів та клінік

Підготувати контекстну рекламу означає поставити мету. Наприклад, бюджет кампанії — $1500. Потрібно досягти 15 звернень клієнтів на добу за ціною конверсії нижче $5.

Важливо визначити цільову дію. Найчастіше це дзвінок. Ось чому так важливо, щоб номер медустанови опинився на видноті.

Великий плюс —  підключити колтрекінг . Завдяки йому аналіз ефективності контекстної реклами стане кращим. Це дуже важливо для найдорожчих медпослуг. Наприклад, наркології.

Етапи просування медичної клініки та центру через контекстну рекламу

Є 4 основні етапи контекстного просування, які застосовуються до медтематиці:

  • Нульовий.
  • Перший.
  • Другий.
  • Третій.

У кожного з них свої цілі та особливості.

Нульовий етап

Складається план, яким буде запускатися рекламна кампанія медичного центру чи клініки. Разом з ним:

  • потижневий перелік завдань на найближчий місяць;
  • список УТП;
  • паспорт проєкту.

Якщо медклініку, медичний центр рекламували раніше, це обов'язково враховується. Не можна просто відключити стару рекламу та запустити нову. Її вводять поступово. Інакше прибуток медустанови різко піде вниз.

Коли готова одна частина нової кампанії, їй дають зелене світло. Лише після цього відключають стару.

Перший етап

На першому етапі закладається фундамент всього проєкту просування. Тому важливо максимально точно налаштувати веб-аналітику, підключити колтрекінг, якщо це досі не зроблено.

Перший етап — це оптимізація рекламних кампаній, що діють, первинний запуск нової хвилі оголошень. Плюс збирання даних трафіку для аналізу.

Другий етап

На другому етапі просування через контекстну рекламу слід визначити, які саме кампанії:

  • працюють ефективніше за інших;
  • дають можливість вийти на ціну рекламних оголошень, яку поставив проєкт.

Кількість звернень пацієнтів може бути меншою, ніж у проєкті. Головне на другому етапі – знайти оголошення, які:

  • працюють;
  • дають стабільний трафік потрібної вартості.

Найкращий результат від оголошень, що просувають послуги, які медклініка чи медичний центр пропонують постійно. На довгій дистанції ефект набагато кращий, ніж при контекстному просуванні разових акцій.

Третій етап

На третьому етапі потрібно виконати два глобальні завдання:

  • масштабування діючих рекламних кампаній;
  • опрацювання та оптимізація тих пакетів оголошень, які не принесли ефекту на етапі № 2.

Мета — досягти закладеної у плані числа конверсійних дій.

Масштабувати строго активні рекламні кампанії медичного закладу не можна:

  • ціна оголошень зросте через конкуренцію чи витрати на оптимізацію;
  • приріст звернень пацієнтів зменшиться.

Важливо працювати додаткові кампанії. Досягти більшого охоплення, зберігши вартість цільової дії.

Тривалість третього етапу контекстної реклами для просування сайту клініки, центру медицини може бути будь-якою. Потрібно проводити аналіз ефективності: вносити правки, враховувати зміну сезонів, дії конкурентів.

Семантика контекстної реклами медичних центрів, клінік

Для просування медустанов за допомогою контекстної реклами в інтернеті потрібно зібрати семантичне ядро . Зробити це допомагають всі особливості центру, клініки:

  • Назва.
  • Послуги. Процедури, аналізи та обладнання.
  • Медичні проблеми.
  • Бренд.
  • Персональний бренд. Актуально, якщо просуваються відомі лікарі, яких пацієнти їдуть навіть із іншого кінця міста чи країни.
  • Загальні медичні ключі .
  • Локація. Від міста до вулиці чи станції метро.

Проводиться аналіз сайтів конкурентів. Увага: Ви можете використовувати всі ключі, які працюють.

Щоб збір семантики для контекстної реклами дав хороший результат, не можна гарантувати лікування на 100%, багато обіцяти, кликати для меддосліджень добровольців.

Як скласти оголошення для просування медичного центру чи клініки

Перелік УТП:

  • Порівнюється із конкурентами.
  • Доповнюється закликом до дії. Але дуже обережно, щоби не забанили.

Важливо вибирати найефективніші варіанти УТП. З ними складати більшу частину оголошень. Локальним медичним центрам, клінікам потрібно обов'язково вказувати район, найближчі вулиці, метро.

Рекламні налаштування

Основну конверсію дають дзвінки. Тому важливий наголос на колтрекінг у зв'язці з аналітикою та рекламними системами.

Якщо медичний центр або клініка працює локально, є сенс заплатити максимум за оголошення, які дадуть більший ефект. Це допоможе збирати весь трафік.

Покази налаштовуються з огляду на час доби. За контекстною рекламою до клінік, медичні центри найчастіше дзвонять з 10:00 до 12:00. До наркологічних медичних закладів звертаються вечорами.

Нюанси мобільного просування медичних центрів, клінік

У Google контекстна реклама чудово адаптована під смартфони. Для медсфери це величезний плюс. Більшість людей вирішують усі пов'язані із лікуванням питання, коли під рукою саме телефон.

На сайт центру, клініки заходять шляхом додому або на роботу, під час перерви, коли виникає термінова проблема. Тому його потрібно адаптувати під мобільні пристрої. Важливо, щоб номер телефону був доступним максимально. Бажано по одному кліку.

Кол-онлі – гарна альтернатива. Це коли в оголошенні відразу (без переходу на сайт медустанови) з'являється кнопка виклику (зворотного дзвінка).

Що потрібно знати про локальне просування медичного центру, клініки

Якщо через високу конкуренцію послуги медзакладу потрібні у певному радіусі, потрібно максимально жорстко налаштувати геотаргетинг. Важливо розподілити бюджет рекламних оголошень, виходячи з відстані від пацієнта до центру або клініки.

Якщо людина у межах міста, підходять оголошення за стандартною ставкою. Коли він у районі, потрібно додати 20% до вартості. Якщо максимально близько, витрачається 1,5-разовий виділений на оголошення бюджет.

Порада, яка точно стане в нагоді

Є ймовірність, що Google посилюватиме вимоги до оголошень, які відносяться до сфери медицини. Ремаркетинг уже опинився під забороною. Ось чому навіть після запуску рекламних кампаній медичних сайтів, клінік потрібно постійно стежити за відповідністю вимог пошуковика, щоб швидко вносити правки.

 

Читайте також:

  1. Контекстна реклама автобусних перевізників
  2. Контекстна реклама сайту туристичних послуг
  3. Контекстна реклама інтернет-магазину одягу
  4. Контекстна реклама салону краси