Більшість виробників продукції працює або з підприємствами-споживачами або з дистриб'юторами. Це накладає відбиток на контекстне просування онлайн. Чим складніший, специфічніший продукт, тим вища вартість конверсії. Є ризик так і не знайти клієнтів через к онтекстну рекламу через неправильне розуміння аудиторії.

Найчастіше просування продукції виробничого підприємства — процес багатоетапний. Перший крок – пошук клієнта. Другий – презентація продукту. Третій – узгодження співпраці.

"Найскладніше знайти клієнта. Заводам потрібні постійні та оптові. Загвоздка в тому, що всі вони спеціалісти у своїй галузі. Більшість із них вже є постачальниками."

Хто цільова аудиторія виробничого підприємства та що саме їй потрібно

Рішення співпрацювати з фабриками та заводами приймається технологом, постачальником, інженером. Як правило, це чоловіки, жінки віком від 25 років. Їх цікавлять:

  • якість, вартість товару;
  • можливість консультації, тестування;
  • доставка та логістика в цілому;
  • надійність постачальника, виробник.

Реклама виробничого підприємства має бути налаштована, щоб її точно не побачили користувачі молодше 18 років. В оголошеннях, на офіційному сайті, потрібно:

  • дати ціни;
  • додати кнопки зв'язку із консультантами;
  • описати географію доставки;
  • переконливо підтвердити репутацію.

Щоб правильно налаштувати контекстну рекламу в інтернеті, потрібно пам'ятати про пристрої, де буде видно оголошення та графік їх показу. Найчастіше виробничі підприємства шукають постачальників за допомогою десктопу. Ось на чому важливо наголосити. Демонстрація на мобільних пристроях мінімізується.

"Коли показувати оголошення? У будні в робочі години. Клієнт (постачальник) з низькою ймовірністю стане шукати постачальника обладнання, продукції та розхідників у вихідні або ввечері."

З чого починається хороша контекстна реклама виробничого підприємства

До старту рекламних кампаній у пошуку та КМС потрібно зробити аудит сайту .  Великим плюсом виявляться:

  • Стриманий дизайн.
  • Зручний пошук, навігація.
  • Спеціалізовані матеріали. Документи, сертифікати, опис процесу виробництва, інший переконливий контент.
  • Декілька способів зв'язку.

На сайті виробників часто немає ціни. Щоб дізнатися, потрібно або заповнити форму, або зв'язатися з консультантом. Це великий мінус. Бажання співпрацювати одразу пропадає. Цифри обов'язково потрібні.

Якщо виробнича компанія не має сайту, потрібно замовити лендинг. Якщо ресурс є, але дуже скромний, просуваються найліквідніші продукти.

"Підвищити конверсію допоможе запрошення на екскурсію на підприємство. Це справді дає ефект."

Як правильно налаштувати аналітику

Чи працює реклама чи ні, потрібно перевіряти на кожному етапі вирви продажів. Обов'язково підключається кол-трекінг . Коли є можливість, аналітика за допомогою CRM.

"У рекламних кампаніях виробничих підприємств можна використовувати контакти із CRM. Тобто повторно залучати клієнтів. В тому числі через контекстну рекламу."

Які дії слідкуватимуть на старті? Можна розпочати з найпростішої аналітики. Вважати, скільки разів клікнули:

  • форму зворотного зв'язку;
  • номер телефону;
  • Емейл.

Додаткову порцію статистики дасть відстеження кількості завантажень каталогу, зразка договору, партнерських умов.

"Якщо на сайті виробничого підприємства є список дистриб'юторів, то частина трафіку може йти на них. Тому важливо відстежувати візити на цю сторінку. Якщо їх ставатиме більше, контекстна реклама ефективна."

Як правильно скласти семантичне ядро

Хороший ефект надають НЧ-запити. Особливо зі специфічним продуктом. Тому так важливо щільно поринути у тему:

  • Вивчити виробничий асортимент.
  • Проаналізувати всіх конкурентів. У них можна побачити, які оголошення працюють.
  • Виключити роздрібні запити.

Змусити семантичне ядро добре працювати допоможе акцент на професійний жаргон. Потенційні клієнти використовуватимуть саме його. Приклад - "антикорозійні покриття" замість "покриттів антикорозійних".

Робоча структура оголошень для реклами виробничих підприємств

Реклама для B2B дуже відрізняється від просування серед роздрібних клієнтів. Там:

  • мінімум емоцій,
  • максимум експертності.

Потрібно показати раціональні причини вибрати продукт, що просувається. Переконати потенційного клієнта допоможе акцент:

  • на конкурентні характеристики товару.
  • на гарантію якості.
  • на скорочення витрат. Наприклад, за рахунок тривалої експлуатації та простоти обслуговування.

Важливо розповісти про переваги співпраці — швидке відвантаження, зниження ціни при великих закупівлях та тривалому партнерстві.

Що писати в заголовку реклами виробничого підприємства

Заголовок оголошення має орієнтуватися на ЦА. Потрібно використовувати слова, словосполучення: "професійний", "спеціалізований", "оптові продажі (оптом)", "від виробника".

"Якщо бренд нещодавно на ринку, доведеться запустити 2 варіанти оголошень. Один з назвою компанії в заголовку. Другий – без нього."

Заклики в оголошеннях

Мета реклами виробничого підприємства - продати продукт іншої компанії чи дистриб'ютору. Тому заклик має бути стриманим: «залишіть заявку», «замовте консультацію».

Де шукати клієнтів

Практика показує: краще просувати виробничі підприємства через контекстно-медійну мережу ,  ніж за допомогою оголошень у пошуку. Для цього потрібно знайти профільні сайти, де сидять потенційні клієнти. Рекламу можна показувати прямо на них або вказати їх URL у налаштуваннях рекламних кампаній.

Є кейси, які доводять: ефект можуть дати банери у пошуковій видачі. Вони повинні бути:

  • яскравими,
  • простими,
  • інформативними.

У деяких випадках реклама в пошуку виявиться ефективнішою, ніж КМС. Зазвичай, це працює з підприємствами, які обслуговують як оптових, так і роздрібних клієнтів.

Щоб реклама виробничого підприємства підвищувала прибуток, потрібно розуміти, що саме воно може запропонувати та створити робочий сайт (лендінг). Тестуйте оголошення на невеликих бюджетах. Відсікайте всі неефективні. Додайте нові.

Важливо бути дуже акуратним із так званими мінус-словами. Вони можуть помітно опустити конверсію через скорочення охоплення аудиторії.