В интернете продвигают товары и услуги, которые продаются как онлайн, так и офлайн. Большой плюс в том, что во многих случаях можно обойтись без собственного сайта. Иногда хватит скромного одностраничника.
Какие товары и услуги можно продвигать онлайн
Чтобы продвинуть товар или услугу в интернете, можно использовать все способы, которые не идут вразрез с законом. Интернет доступен огромному количеству людей. Поэтому все сферы бизнеса найдут свою аудиторию в Сети.
В 2023-м рекламировать товары и услуги через интернет:
- Выгодно. Продвижение онлайн дешевле классической офлайн-рекламы.
- Удобно. Современные инструменты запуска рекламы помогают контролировать качество ее работы и быстро вносить правки. Гибкость дает более высокую конверсию.
- Быстро. Некоторые рекламные кампании можно запустить за пару дней или недель. Многие из них дают почти мгновенный результат.
Чтобы реклама в интернете товаров и услуг давала результат, нужно просчитать все риски. Один из них — отсутствие аудитории. Если потенциальный покупатель ищет услуги и товары вне Сети, он рекламу не увидит.
Бизнес тоже может быть неподходящим для продвижения онлайн. Если у вас сеть ларьков в спальных районах, нет смысла выходить в Сеть. Ваша целевая аудитория вокруг. Она офлайн.
"Есть мнение, что в интернете не стоит продавать дорогие и технически сложные товары. Причина в том, что покупатель не сможет их пощупать. Такие проблемы решаются хорошей репутацией и продвижением офлайн-точек продажи."
Важно правильно рассчитать бюджет рекламы в интернете. Особенно если для предпринимателя это первая кампания. Есть риск:
- выбрать не тот способ онлайн-продвижения;
- заложить слишком мало денег;
- поставить чересчур амбициозные задачи.
Все это очень актуально, когда у бизнеса много конкурентов.
Какие виды рекламы в интернете подходят для товаров и услуг
Выбор вида продвижения онлайн зависит:
- от масштабов бизнеса;
- сложности товара и услуги.
Виды можно комбинировать. Особенно когда один из них больше не дает рост трафика.
Самые распространенные способы продвижения товаров и услуг:
- объявления;
- каталоги, агрегаторы;
- собственный сайт;
- SEO;
- нативная реклама;
- контекстная реклама;
- баннеры, тизерная реклама;
- форумы;
- SMM;
- видеоконтент;
- партнерское продвижение;
- рассылки.
Поговорим о каждом.
Объявления
В 2023-м есть десятки сайтов, где частные лица и предприниматели могут бесплатно размещать свои объявления. Это не очень эффективный способ онлайн-продвижения. Но достойный вариант в условиях минимального бюджета. Главное — составить убедительные объявления.
Каталоги, агрегаторы
Агрегаторы и каталоги становятся посредниками между продавцом и покупателем. Первый получает место, где можно показать товар или описать услугу. Функционал может сильно варьироваться — от публикации отдельных предложений до возможности создать индивидуальную витрину.
"У каталогов, агрегаторов есть платные и бесплатные услуги. Первые помогут быстрее привлечь аудиторию. Вторые не требуют расходов."
Собственный сайт
Свой сайт, даже самый простой, может быть эффективным инструментом продвижения товаров и услуг. Это хороший вариант:
- для сложных продуктов, которые нужно детально описать;
- размещения технической документации.
Для нового бизнеса подойдет одностраничник с коротким описанием ассортимента, контактами для связи и возможностью сделать заказ.
SEO
Поисковая оптимизация (SEO) помогает сайту занять высокую позицию в поисковой выдаче. Это:
- работа с ключами;
- наращивание ссылочной массы;
- публикация релевантного контента;
- работа с поведенческими факторами.
У вас полезный, интересный сайт с товарами по выгодной цене, но потенциальный покупатель уходит через несколько секунд? Высокой позиции в выдаче не будет.
Нативная реклама
Нативная реклама — создание и размещение контента со скрытой или ненавязчивой рекламой товара и услуги. Это могут быть инфографика, статьи, видео- и аудиозаписи. То есть все, что может подтолкнуть сделать покупку. Такой контент обычно размещается на тематических сайтах с высоким трафиком.
Контекстная реклама
Контекстная реклама считается одним из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг. Суть в размещении рекламных объявлений в поисковой выдаче. Их показывают по определенным ключевым словам. Чем популярнее ключевой запрос, тем дороже объявление.
"Рекламодатель должен предложить за объявление больше, чем все конкуренты. Иногда проще заплатить за менее популярный ключевой запрос, чем переплачивать."
Баннеры и тизерная реклама
Сервисы-посредники (рекламные сети) находят тематические сайты и покупают рекламные площади. Там размещают тизеры и баннеры. Причем необязательно связанные с темой сайта. Они могут ориентироваться на историю поиска пользователя.
" Баннеры и тизерная реклама хороши для ремаркетинга. Они помогают вернуть тех, кто передумали на этапе оформления покупки (заказа услуги) или не закончили ее."
Форумы
На форумах пишут посты, комментарии, продвигающие определенные товары и услуги. В 2023-м они не так популярны, как когда-то. Но остаются специфические сферы, где это все еще один из самых актуальных источников информации. Например, именно на форумах матери младенцев просят порекомендовать хорошего врача или доступные товары для детей.
SMM
В 2023-м в соцсетях:
- Создают контент, который продает. Развлекательного, информационного характера.
- Заказывают объявления через внутренние сервисы рекламы.
Есть люди, чей бизнес полностью построен на рекламе в соцсетях . Обычно это мелкие предприниматели, предлагающие локальные услуги. Например, ногтевой сервис.
Видеоконтент
Есть 3 способа рекламировать услуги и товары на видеохостингах:
- рекламные ролики,
- рекламные интеграции,
- собственный контент.
Чтобы эффект был максимальный, их нужно сочетать.
Иногда в прероллах показывают видео с других каналов. То есть авторам не нужно платить за создание отдельных роликов.
Партнерское продвижение
Партнерское продвижение — это когда несколько компаний друг друга рекламируют. Например, рестораном продвигается служба доставки и наоборот. В Сети такой способ маркетинга работает так же хорошо, как и офлайн.
Рассылки
Почтовые рассылки — мощный способ напомнить о товарах и услугах постоянным покупателям, клиентам, и тем, кто просто подписался. Они помогают сообщать об акциях и скидках.
"Продвинутые маркетологи работают с клиентами персонально. Например, предлагают скидки на интересующие их товары в день рождения."
Как рекламировать онлайн товары и услуги
Первый шаг — знакомство с конкурентами. Посмотрите, как рекламируют услуги и товары в интернете топы. Поставьте цели для кампании. Подумайте, как их достичь.
"Цели рекламы должны быть измеримыми и достижимыми. Нельзя выйти в топ выдачи за день."
Нет бюджета на онлайн-рекламу? Дайте объявление бесплатно. Зарегистрируйтесь в каталогах и на форумах.
Занимайтесь хендмейдом? Заведите аккаунт в соцсетях, страницу на YouTube. Пусть рабочий процесс станет контентом.
На рекламу есть бюджет, но собственного сайта нет? Ваш старт — контекстная реклама. Она даст быстрый трафик.
"Сайт есть? Тот же совет. Пустите в ход контекстную рекламу и параллельно вкладывайте деньги в SEO."
Нужны новые каналы трафика? Обратите внимание на ремаркетинг. Помогут баннерная реклама и имейл-рассылки. Договоритесь о сотрудничестве с партнерами. Сделайте ставку на нативную рекламу.
Если результата нет, пробуйте что-то другое. В первые разы лучше воспользоваться услугами специалиста. Будет эффективнее, дешевле. Потом примете решение — нанимать своего специалиста, учиться самому или пользоваться аутсорсом.
Читайте также:
