Рынок страхования является достаточно высококонкурентным, услуги данной сферы относятся к числу пассивного спроса . Продвигать страховую компанию очень сложно, но это можно сделать, если приложить хорошие усилия и знать некоторые тонкости. 

Целевая аудитория рынка

Определение целевой аудитории является важнейшей частью перед продвижением любой компании. В общих чертах услугами страховых агентств пользуются 60% мужчин и 40% женщин возрастом от тридцати пяти до сорока пяти лет. Уровень дохода потребителей является средним или выше среднего, их мотивация — экономия денег при наступлении страхового случая. Сегмент целевой аудитории часто зависит от сферы предоставляемых услуг.

Инструменты продвижения страховой компании

Существует множество каналов продвижения данных услуг, к рассмотрению предлагаются самые действенные и эффективные из них. Продвижение страховой компании содержит свои сложности, что связано со многими факторами. 

Чаще всего потребители желают мгновенно получить продукт , если они уже заплатили за него деньги. В сфере страховых услуг это является невозможным, так как выплаты происходят только после наступления страхового случая. Также люди не будут пользоваться услугами сомнительных компаний, агентство должно иметь безупречную репутацию . Необходимо учитывать данные детали при продвижении.

Контекстная реклама

Является одним из самых эффективных каналов продвижения страховых услуг в интернете, так как предоставляет возможность получить клиентов практически сразу после запуска рекламной кампании. Рынок страхования, как уже было упомянуто, имеет высокую конкуренцию, поэтому цена за клик может приобретать высокие значения. 

Необходимо делать акцент на среднечастотных и низкочастотных ключевых фразах , так как прямую конкуренцию ведущим компаниям будет составить сложно. Используйте цифры, пользователей чаще всего интересует цена, CTR таких объявлений будет выше. Не стоит забывать о юзабилити сайта. Сайт страховой компании должен содержать логичное меню навигации, понятный процесс оформления услуг или соединения с технической поддержкой, а также наличие всех документов о деятельности агентства. Если у вас уже есть функционирующий сайт страхового агентства и вы сомневаетесь в его эффективности и удобстве, то хорошим способом проверки ресурса будет юзабилити аудит . 

Существуют некоторые ограничения при размещении рекламы страховых услуг в Яндекс.Директе:

  • Размещать объявление в формате динамических нельзя. 
  • На смарт-баннерах должна присутствовать информация о юридическом лице. 
  • После того как объявление будет отправлено на модерацию, нужно в обязательном порядке отправить копию лицензии на страховую деятельность.

Продвижение в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях можно поделить на SMM-продвижение и таргетированную рекламу. Социальные сети являются хорошим способом расположения клиента к компании и повышения его доверия к ней. Постоянное пополнение полезного и информативного контента в соцсетях поможет всегда быть на виду у потребителей и повысить узнаваемость компании.

Если выбор пал на таргетированную рекламу , возможна высокая стоимость за клик. Перед запуском рекламы необходимо составить портрет целевой аудитории, чтоб продвижение было направлено только на определенный сегмент пользователей.

E-mail маркетинг представляет собой рассылку электронной почты. Такой канал продвижения поможет увеличить конверсию . Письмо должно содержать предложения, которые заинтересуют клиента. Оформление должно быть грамотным и красивым, также желательно использовать изображения или анимацию. Можно применять информационные письма.

SEO-продвижение

Является самым сложным каналом продвижения для данной сферы рынка, так как ниша имеет высокую конкурентность. Чтоб вывести сайт страхового агентства на высокие позиции, нужно приложить большие усилия и потратить много времени.

Этапы внедрения данной услуги начинаются с составления семантики . Необходимо также исследовать конкурентов и выдачу по высокочастотным ключевым словам. Если топ выдачи составляют ведущие страховые компании, то продвигать свое агентство по высокочастотным ключам нет никакого смысла. В таком случае выручить смогут низкочастотные ключевые слова , по которым выдаются узконаправленные запросы.

Более детально о нюансах SEO продвижения страховых компаний мы также рассказывали в нашем блоге.

Ниша страховых услуг достаточна сложна в продвижении, но это не значит, что реклама таких услуг не нужна. Зная все детали и тонкости каналов продвижения страхования, можно увеличить количество клиентов и продаж, повысить лояльность и доверие пользователей, а также сделать бренд более узнаваемым. Для продвижения страховой компании в интернете пользуйтесь информацией из данной статьи.