Большинство производителей продукции работает либо с предприятиями-потребителями, либо с дистрибьюторами. Это накладывает отпечаток на контекстное продвижение онлайн. Чем сложнее, специфичнее продукт, тем выше стоимость конверсии. Есть риск так и не найти клиентов через контекстную рекламу из-за неправильного понимания аудитории.

В большинстве случаев продвижение продукции производственного предприятия — процесс многоэтапный. Первый шаг — поиск клиента. Второй — презентация продукта. Третий — согласование сотрудничества.

"Сложнее всего найти клиента. Заводам нужны постоянные и оптовые. Загвоздка в том, что все они специалисты в своей области. У большинства из них уже есть поставщики."

Кто целевая аудитория производственного предприятия и что именно ей нужно

Решение сотрудничать с фабриками и заводами принимается технологом, снабженцем, инженером. Как правило, это мужчины, женщины от 25 лет. Их интересуют:

  • качество, цена продукта;
  • возможность консультации, тестирования;
  • доставка и логистика в целом;
  • надежность поставщика, производителя.

Реклама производственного предприятия должна быть настроена, чтобы ее точно не увидели пользователи младше 18 лет. В объявлениях, на официальном сайте нужно:

  • дать цены;
  • добавить кнопки связи с консультантами;
  • описать географию доставки;
  • убедительно подтвердить репутацию.

Чтобы правильно настроить контекстную рекламу в интернете, нужно помнить об устройствах, где будут видны объявления и график их показа. Чаще всего производственные предприятия ищут поставщиков с помощью десктопа. Вот на чем важно сделать акцент. Демонстрация на мобильных гаджетах минимизируется.

"Когда показывать объявления? В будние дни в рабочие часы. Клиент (снабженец) с низкой вероятностью станет искать поставщика оборудования, продукции и расходников в выходные или вечером."

С чего начинается хорошая контекстная реклама производственного предприятия

До старта рекламных кампаний в поиске и КМС нужно сделать аудит сайта . Большим плюсом окажутся:

  • Сдержанный дизайн.
  • Удобный поиск, навигация.
  • Специализированные материалы. Документы, сертификаты, описания процесса производства, другой убедительный контент.
  • Несколько способов связи.

На сайте производителей часто нет цены. Чтобы ее узнать, нужно либо заполнить форму, либо связаться с консультантом. Это большой минус. Желание сотрудничать сразу пропадает. Цифры обязательно нужны.

Если у производственной компании нет сайта, нужно заказать лендинг. Если ресурс есть, но очень скромный, продвигаются самые ликвидные продукты.

"Повысить конверсию поможет приглашение на экскурсию на предприятие. Это действительно дает эффект."

Как правильно настроить аналитику

Работает реклама или нет, нужно проверять на каждом этапе воронки продаж. Обязательно подключается кол-трекинг . Когда есть возможность, — аналитика с помощью CRM.

"В рекламных кампаниях производственных предприятий можно использовать контакты из CRM. То есть повторно привлекать клиентов. В том числе через контекстную рекламу."

Какие действия отслеживать на старте? Можно начать с простейшей аналитики. Считать, сколько раз кликнули:

  • на форму обратной связи;
  • номер телефона;
  • Е-мейл.

Дополнительную порцию статистики даст отслеживание количества скачиваний каталога, образца договора, партнерских условий.

"Если на сайте производственного предприятия есть список дистрибьюторов, часть трафика может идти на них. Поэтому важно отслеживать визиты на эту страницу. Если их будет становиться больше, контекстная реклама эффективная."

Как правильно составить семантическое ядро

Хороший эффект дают НЧ-запросы. Особенно со специфическим продуктом. Поэтому так важно плотно погрузиться в тему:

  • Изучить производственный ассортимент.
  • Проанализировать всех конкурентов. У них можно подсмотреть, какие объявления работают.
  • Исключить розничные запросы.

Заставить семантическое ядро хорошо работать поможет акцент на профессиональный жаргон. Потенциальные клиенты станут использовать именно его. Пример — «антикоррозионные покрытия» вместо «покрытий антикоррозийных».

Рабочая структура объявлений для рекламы производственных предприятий

Реклама для B2B сильно отличается от продвижения среди розничных клиентов. Там:

  • минимум эмоций,
  • максимум экспертности.

Нужно показать рациональные причины выбрать продвигаемый продукт. Убедить потенциального клиента поможет акцент:

  • На конкурентные характеристики товара.
  • На гарантию качества.
  • На сокращение издержек. Например, за счет длительной эксплуатации и простоты обслуживания.

Важно рассказать про преимущества сотрудничества — быструю отгрузку, снижение цены при больших закупках и длительном партнерстве.

Что писать в заголовке рекламы производственного предприятия

Заголовок объявления должен ориентироваться на ЦА. Нужно использовать слова, словосочетания: «профессиональный», «специализированный», «оптовые продажи (оптом)», «от производителя».

"Если бренд не так давно на рынке, придется запустить 2 варианта объявлений. Один — с названием компании в заголовке. Второй — без него."

Призывы в объявлениях

Цель рекламы производственного предприятия — продать продукт другой компании или дистрибьютору. Поэтому призыв должен быть сдержанным: «оставьте заявку», «закажите консультацию».

Где искать клиентов

Практика показывает: лучше продвигать производственные предприятия через контекстно-медийную сеть , чем с помощью объявлений в поиске. Для этого нужно найти профильные сайты, где сидят потенциальные клиенты. Рекламу можно показывать прямо на них или указать их URL в настройках рекламных кампаний.

Есть кейсы, которые доказывают: эффект могут дать баннеры в поисковой выдаче. Они должны быть:

  • яркими,
  • простыми,
  • информативными.

В некоторых случаях реклама в поиске окажется более эффективной, чем КМС. Обычно это работает с предприятиями, которые обслуживают как оптовых, так и розничных клиентов.

Чтобы реклама производственного предприятия повышала прибыль, нужно понимать, что именно оно может предложить, и создать рабочий сайт (лендинг). Тестируйте объявления на небольших бюджетах. Отсекайте все неэффективные. Добавляйте новые.

Важно быть очень аккуратным с так называемыми минус-словами. Они могут заметно опустить конверсию из-за сокращения охвата аудитории.