Победа нашей страны в войне с оккупантами, очевидна для всех. Успех ЗСУ на фронте, фактически открывает новые возможности для создания и развития технологичного бизнеса в Украине. Значительно ускорились процессы интеграции общества и экономики страны с Европейским союзом. Активно реализуются реформы по трансформации законодательной базы и создается благоприятный инвестиционный климат для бизнесменов со всего цивилизованного мира.

Совместные усилия всех государственных институтов создают реальные возможности для импорта производственного и промышленного оборудования из Европы, что позволит быстро восстановить и значительно развить промышленный потенциал Украины. Специалисты SEO-Evolution подготовили для Вас рекомендации, которые помогут сориентироваться в обилии рекламных каналов и сделать правильный выбор, который позволит правильно распределить рекламный бюджет и получить максимальную выгоду от рекламы.

Продажи промышленного оборудования в XXI веке сложно представить без интернета в качестве канала продажи и коммуницирования с клиентами. В данный момент, основными инструментами реализации оборудования онлайн являются специализированные площадки (маркетплейсы), а также непосредственно сайт компании-продавца.

Рассматривая перечисленные выше каналы продажи нельзя не отметить, что существующие всем известные площадки стоит рассматривать скорее как вспомогательный источник получения клиентов. Большая часть размещенных там предложений относятся к вторичному рынку. Безусловно, эти каналы не стоит оставлять в стороне, но рассматривать их в качестве основного канала продажи компании специализирующейся на продаже промышленного оборудования не стоит.

Собственный сайт компании является лучшим каналом коммуникации с существующими и потенциальными клиентами для компании, работающей в сегменте B2B. В зависимости от ширины и глубины ассортимента (количества товарных групп и количества товаров), а также от бизнес-модели компании это может быть как небольшой сайт-визитка, так и полноценный корпоративный сайт.

С точки зрения эффективности и перспектив развития, полноценный корпоративный сайт является предпочтительным для компании занимающейся промышленным оборудованием. Немаловажным преимуществом собственного сайта является возможность продвигать не только товары компании, но и собственный бренд. Доносить потенциальным клиентов ту информацию, в той форме и том объеме, который необходим компании.

Основные этапы организации продаж промышленного оборудования из Европы в Украине

 

 

Создание сайта

Разработка сайта для продажи станков и другого промышленного оборудования мало чем отличается. Необходимо пройти ряд этапов:

  • определиться с целью проекта
  • разработать техническое задание . Этот этап зачастую осуществляется совместно с подрядчиком и должен ответить на вопрос какие возможности компания хочет видеть на своем сайте
  • программирование и верстка
  • наполнение сайта текстовым и визуальным контентом

Крайне важным является осуществление SEO-проектирование и поисковая оптимизация сайта еще на стадии разработки. Это позволит существенно сэкономить время и финансовые ресурсы при дальнейшем развитии канала продажи.

 

 

 

Продвижение и реклама

После того как сайт компании создан, протестирован и опубликован, начинается наиболее важный этап - привлечение потенциальных клиентов. Существует масса каналов привлечения клиентов на сайт, но в случае с сегментом B2B наиболее эффективными являются следующие:

  Детальный маркетинговый план, который покажет максимальную эффективность - разрабатывается индивидуально для каждого конкретного вида\подвида и специфики бизнеса

В случае если сайт компании только создан все усилия по привлечению посетителей (потенциальных клиентов) стоит сосредоточить на контекстной и таргетированной рекламе, а также размещении скрытой реклама (заказных статей) в профильных изданиях, если это актуально для данной сферы бизнеса. 

Мы не рекомендуем тратить значительные ресурсы на SEO-продвижение в течение первого года существования сайта. Гораздо целесообразней потратить деньги на контекстную и таргетированную рекламу, которые привлекут клиентов здесь и сейчас. Начинать форсированное развитие в направлении поискового продвижения стоит позже, когда сайт “отстоится”.

Особо стоит отметить важность выбора целевых запросов, на которые должны ориентироваться как поисковое продвижение, так и контекстная реклама. Нередко из поля зрения выпадают смежные запросы или запросы конкуренты. Следует помнить, что клиент на самом деле желает приобрести не столько инструмент, сколько результат его работы и ориентироваться на продажу не “дрели”, а максимально простых и эффективных “отверстий в стене”.